Die bewusste Kenntnis von der eigenen Persönlichkeits-Struktur ist eine der zentralen Voraussetzungen für dauerhaften Erfolg!

 

Und zwar im Team, im Vertrieb und natürlich auch in der Unternehmensführung!

Es ist heute naturwissenschaftlich belegt, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale des Menschen von der individuellen, genetisch veranlagten Arbeitsweise seines Gehirns abhängen. Diese Erkenntnisse hat der Anthropologe Rolf W. Schirm in der Biostruktur-Analyse umgesetzt und ihre praktische Anwendung durch das STRUCTOGRAM® und das TRIOGRAM® ermöglicht.
 
Das Modell der Biostruktur hat seine Wurzeln in der Evolutionsgeschichte des Menschen und erhält hierdurch seine naturwissenschaftliche Bedeutung. In verschiedenen Zeitepochen waren unterschiedliche Verhaltensprinzipien für das Überleben unbedingt notwendig. Sie wurden zu „Überlebensgaranten“ und haben die unbewussten Verhaltenssteuerungen unseres Gehirns über Jahrmillionen geprägt. Diese elementaren und für unser Dasein äußerst bewährten Prinzipien kennzeichnen das Verhalten aller Menschen und zeigen sich in deren Biostruktur.
 
Die Basis für das Modell schuf der amerikanische Neurobiologe Paul D. Mc Lean. Er entwickelte als erster eine evolutionsbedingte, funktionale Struktur des menschlichen Gehirns mit den Bereichen Stamm-, Zwischen- und Großhirn und den entsprechenden Funktionen. Aus dieser funktionalen Struktur lassen sich drei Klassen von Kernmerkmalen ableiten, die die Wahrnehmung und das Verhalten eines jeden Menschen auf eine für ihn typische Weise kennzeichnen.
 
Mit der von dem Anthropologen Rolf W. Schirm entwickelten Biostruktur-Analyse werden diese zentralen Merkmale der Biostruktur erfasst und für die Praxis visualisiert. Durch eine wertfreie Erfassung evolutionärer Verhaltensmuster ist die Biostruktur-Analyse grundlegend, einzigartig und unübertroffen, denn sie blickt auf die „wahre Natur“ und die Ursprünglichkeit des Menschen. Sie ist Teil seiner Identität, anlagebedingt festgelegt und durch Lernprozesse nicht veränderbar. Dies ist durch Untersuchungen zur Langzeitstabilität klar belegt.
 
Das weiterführende Element TRIOGRAM® hilft, basierend auf dem Wissen über die eigene Biostruktur, die Biostruktur andere Menschen zu erkennen und ermöglicht so einen wesentlich schnelleren Zugang.
 
So steht ein fundierter „Sach-Verstand“ in der Berufswelt in hohem Ansehen. Er wird durch Ausbildung erworben und durch Zeugnisse oder Diplome bestätigt. „Ein gesunder Menschenverstand“ wird im Gegensatz dazu bei jedermann, zum Beispiel bei Führungskräften oder Verkäufern, als eher selbstverständlich vorausgesetzt, ohne dass es dazu einer Anleitung bedarf. Die tägliche Erfahrung zeigt jedoch, dass häufig die besten „Sachverständigen“ im Umgang mit Menschen Fehler machen, die sie sich auf ihrem Sachgebiet nicht erlauben würden oder leisten könnten. Diese Fehler können vermieden werden, wenn man die Biostruktur anderer Menschen erkennt.
 
Die Arbeit mit dem TRIOGRAM® beruht auf der systematischen Beobachtung der Menschen. Es dient daher neben dem Einsatz im Vertrieb und in der Führung auch dazu, Teams zu analysieren und die Mitarbeiter optimal einzusetzen.


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Das STRUCTOGRAM® Trainings-System:

STRUCTOGRAM® Trainings-System 1 – Der Schlüssel zur Selbstkenntnis
Im Training „Schlüssel zur Selbstkenntnis“ erhalten Sie durch das Structogram die genaue Kenntnis Ihrer Biostruktur und damit Ihrer Möglichkeiten und Grenzen.
 
STRUCTOGRAM® Trainings-System 2 – Der Schlüssel zur Menschenkenntnis
Im Training „Schlüssel zur Menschenkenntnis“ lernen Sie durch das Triogram die Persönlichkeits-Struktur (Biostruktur) anderer zu erkennen und optimieren Ihre Sozialkompetenz.

STRUCTOGRAM® Trainings-System 3 – Der Schlüssel zum Kunden
Im Training „Schlüssel zum Kunden“ lernen Sie, das gleiche Produkt an unterschiedliche Kunden auf „unterschiedliche Weise“ zu verkaufen und eine dauerhafte Kundenbindung aufzubauen.


Wir von etbDialog beraten Sie gerne und ausführlich hinsichtlich der positiven Möglichkeiten und deren Einbindung in Ihren tagtäglichen Unternehmensablauf!


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